7 iulie 2012

Cele 12 Principii care te ajuta sa fii un bun un agent de vanzari - Principiul 2

Principiul nr. 2
Fii pregatit sa castigi sau pierde in fata unuia care e castigator
Fii pregatit!
Cand te angajezi nu te informa despre companie doar de pe pagina sa de net! Intra pe google si citeste altceva despre client, nu doar informatiile oficiale. Mai mult, incearca sa afli cate ceva despre omul din companie cu care ai stabilit intalnirea.
Vorbeste cu ceilalti agenti de vanzari din firma si afla de la ei cate ceva despre politica lor de vanzari.

Vorbeste cu concurenta daca ti se iveste ocazia. Urata treaba, dar poti afla multe lucruri, daca stii sa le filtrezi si sa le intelegi.
Vorbeste cu partenerii companiei la care mergi.
Vorbeste cu ceilalti angajati, dar nu in sistemul de barfa. Mai bine stai de vorba cu departamentul de PR sau marketing. Pe tine te intereseaza daca te potrivesti locului, nu te intereseaza barfa! Afla detalii despre produsul pe care il vinde firma.
Fii pregatit in orice moment, iar asta inseamna sa fii informat!
 
Esti traumatizat inca din copilarie de propozitia: fa-ti temele! Ei bine, e foarte important sa-ti faci temele si acum! Pentru a avea success in cariera de agent de vanzari TREBUIE sa-ti faci temele. Fii pregatit mereu, invata mereu, vino cu idei, pune intrebari.
Daca tu nu vei fi pregatit, va fi altul inaintea ta!
Daca tu nu vei munci indeajuns, va munci altul.
Ai de ales: fii pregatit sa castigi sau vaita-te si lasa pe altul sa castige.